判斷全

1、 作為新人主播，在直播過(guò)程中遇到冷場(chǎng)也沒(méi)有關(guān)系，不必去打破尷尬局面，中間冷場(chǎng)幾分鐘后，轉(zhuǎn)相起什么話順再繼續(xù)講。
2、 域名中 Inf 表示國(guó)際組織。
3、 子網(wǎng)掩碼將 IP 地址分成網(wǎng)絡(luò)地址和主機(jī)地址兩部分。
4、 直播電商就是主播單獨(dú)在鏡頭前的賣貨行為。
5、 受制于運(yùn)營(yíng)模式和用戶群體的特征，只有高溢價(jià)、高頻次、低價(jià)格的產(chǎn)品才是直播暢銷品。這屬于以功能匹配用戶畫像。
6、 一般來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)款產(chǎn)品定位于低價(jià)、超值、高頻消費(fèi)。
7、成功的病毒營(yíng)銷需要較長(zhǎng)事件才能將信息快速、廣泛地傳遞給更多受眾，在產(chǎn)品或品牌推廣上發(fā)揮作用。
8、 內(nèi)容營(yíng)銷的表現(xiàn)形式比較單一，通常以文字為主要表現(xiàn)形式。
9、 新媒體是繼傳統(tǒng)媒體之后興起的媒體，主要盛行于互聯(lián)網(wǎng)之上。
10、 公益行為是一種十分正面的行為，很容易為企業(yè)樹(shù)立起良好的品牌形象
11、 很少有企業(yè)依靠服務(wù)來(lái)贏取用戶口碑。
12、 社群成立的基本前提是擁有足夠的粉絲。
13、 微信不僅具有二維碼傳播能力，可以將二維碼快速傳播到具有相同特征和消費(fèi)習(xí)慣的精準(zhǔn)人群中。
14、 相比借勢(shì)熱點(diǎn)，主動(dòng)打造熱點(diǎn)在成本、策劃、運(yùn)營(yíng)上的投入更小。
15、 電子商務(wù)營(yíng)銷的全網(wǎng)推廣是指利用網(wǎng)絡(luò)上一些可以利用的資源和途徑進(jìn)行推廣。
16、 創(chuàng)意設(shè)計(jì)通常都很復(fù)雜，便于用戶短時(shí)間內(nèi)接收更多的信息。
17、 好的客戶關(guān)系可以提升用戶對(duì)品牌的好感度，有效提升產(chǎn)品銷量。
18、 一篇軟文如果寫得有新意、有價(jià)值，能夠帶給用戶驚喜，讓用戶觸動(dòng)，就能吸引用戶自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。
19、 主播的商業(yè)價(jià)值在某種程度上可以理解為“粉絲經(jīng)濟(jì)”。
20、 LBS 是指社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，包括社交軟件和社交網(wǎng)站，是建立人與人之間的社交網(wǎng)絡(luò)或社交關(guān)系的連接。
21、 內(nèi)容變現(xiàn)的落腳點(diǎn)是內(nèi)容，所以有名氣、有閱讀量、有粉絲的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者更容易實(shí)現(xiàn)有效的變現(xiàn)。
22、 除了銷售主打產(chǎn)品以外，公司還希望通過(guò)節(jié)日帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量和其他產(chǎn)品的銷售額，李亮可以在直播銷售活動(dòng)過(guò)程中，突出主打產(chǎn)品，再根據(jù)明確的類別推薦其他產(chǎn)品。
23、主播會(huì)不會(huì)活躍氣氛、符不符合粉絲的審美、選品是否√，這些都可以從數(shù)據(jù)中看到痕跡。
24、 優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容本身就自帶流量、自帶信任、自帶成交要素。不同的內(nèi)容，吸引不同類型的粉絲。
25、 于一家業(yè)務(wù)一般的中小賣家，付費(fèi)廣告是唯一能提升和改變的手段
26、 當(dāng)你的直播流量來(lái)源推薦流量比較高時(shí)(50%以上)，轉(zhuǎn)換新粉比較低是正常的。推薦的流量一般是比較廣泛的流量，流量不精準(zhǔn)，漲粉率低。
27、 直播復(fù)盤是為了分析自己在本次直播中的表現(xiàn)，不要去看其他主播的數(shù)據(jù)，以免心態(tài)受到影響。
28、 活動(dòng)能給我們帶來(lái)的好處是:薄利多銷、清庫(kù)存、打爆款、引流。
29、 直接轉(zhuǎn)化是有效的下單行為，間接轉(zhuǎn)化不是有效的下單行為
30、 內(nèi)容是獲得精準(zhǔn)流量比較快的方式，是建立信任比較快的方式，同時(shí)是變現(xiàn)比較快的方式。
31、 帶貨就是面向直播間用戶進(jìn)行的，因此直播間的打賞金額和人數(shù)是直播電商需要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
32、 復(fù)盤時(shí)將所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，是為了記錄下來(lái)，每個(gè)月選出效果最好的一場(chǎng)直播和最差的一場(chǎng)直播，進(jìn)行表彰和批評(píng)。
33、 通過(guò)復(fù)盤，我們可以發(fā)現(xiàn)直播中的規(guī)律，進(jìn)而將直播工作流程化。
34、 PC 終端數(shù)據(jù)分析還可以看到直播次數(shù)、直播時(shí)間、用戶觀看次數(shù)、總時(shí)間、用戶平均觀看時(shí)間等數(shù)據(jù)。
35、 在直播銷售過(guò)程中，從商品詳細(xì)頁(yè)面的訪問(wèn)次數(shù)，可以看到有多少人訪問(wèn)了我們的櫥窗。
36、 流量來(lái)源中的直播廣場(chǎng)和視頻推薦代表直播推薦的流量，這兩個(gè)流量多的話，說(shuō)明本場(chǎng)直播得到的公域流量多。
37、 直播營(yíng)銷的總結(jié)最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)就是本次直播賣出去了多少商品。
38、直播結(jié)束后及時(shí)復(fù)盤，關(guān)鍵是記錄總結(jié)本次直播的誤點(diǎn)，下次進(jìn)行改正，做得好的地方自覺(jué)保持就行，不必占用復(fù)盤中的時(shí)間。
39、 直播的總結(jié)應(yīng)該至少包括現(xiàn)場(chǎng)直播數(shù)據(jù)分析、用戶活躍度、現(xiàn)場(chǎng)直播間的粉轉(zhuǎn)率、調(diào)整改善等。
40、 小李結(jié)合直通車和自然搜索打造店鋪爆款，他在整個(gè)過(guò)程中著重于分析直通車訪客和搜索訪客趨勢(shì)標(biāo)。
41、 視頻制作橫屏的是 16:9，豎屏的是 9:18。
42、 直播數(shù)據(jù)分析要獲取直播數(shù)據(jù)的途徑有 PP 移動(dòng)客戶終端和 PC 終端。
43、 推廣和營(yíng)銷是兩個(gè)不同的商業(yè)詞匯，直播店鋪的“營(yíng)銷”簡(jiǎn)單說(shuō)就是要讓客戶“知道我們”;直播店鋪的“推廣”簡(jiǎn)單說(shuō)就是要讓客戶“選擇我們”
44、 一場(chǎng)直播銷售下來(lái)，打賞金額的多少，是衡量你的直播間吸引粉絲的重要依據(jù)。
45、 如果后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示商品展示 1700 次，商品點(diǎn)擊 0 次。說(shuō)明用戶沒(méi)有點(diǎn)擊，推測(cè)直播間主播的引導(dǎo)力、商品的魅力不足，更深的原因可能是賬戶的粉絲定位與直播間的商品不一致。
46、 直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤，關(guān)鍵是記錄總結(jié)本次直播的優(yōu)點(diǎn)，下次繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
47、 一般來(lái)講一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商品標(biāo)題包含促銷詞、屬性名詞和熱搜關(guān)鍵詞。
48、 如果現(xiàn)場(chǎng)直播的新粉轉(zhuǎn)換率低于 5%，說(shuō)明新粉絲很少。
49、 每次直播結(jié)束后最要緊的就是趕緊趁熱打鐵，準(zhǔn)備下一場(chǎng)直播。
50、 直播期間重點(diǎn)看的數(shù)據(jù)包括用戶停留時(shí)間、互動(dòng)率、商品點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換，商品點(diǎn)擊數(shù)代表主播的引導(dǎo)能力和商品的魅力。
51、 現(xiàn)場(chǎng)直播中哪里犯了誤，哪里的交流有問(wèn)題，或者無(wú)法回答粉絲的問(wèn)題，商品陳列的問(wèn)題等，這些都是復(fù)盤中應(yīng)該回顧總結(jié)的地方。
52、有直播錄像的話，復(fù)盤什么時(shí)候進(jìn)行都可以，都能夠達(dá)到一樣的效果
53、 了解直播間的流量是從哪里來(lái)的，有利于我們根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化和目的性的改善。
54、 設(shè)計(jì)客戶滿意度調(diào)查問(wèn)卷時(shí)，應(yīng)精心設(shè)置調(diào)查項(xiàng)目和問(wèn)題,可以采取直接提問(wèn)式、間接提問(wèn)式、排序式、引出式等方式，提出的問(wèn)題可以涉及客戶隱私。
55、 收集粉絲觀眾的反饋信息，不僅有利于解決問(wèn)題，還包含了用戶于直播或者商品的需求。
56、 通過(guò)復(fù)盤能將直播過(guò)程梳理一遍，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，是一個(gè)很重要的工作流程和手段。
57、 直播復(fù)盤中最重要的數(shù)據(jù)就是銷量和新增粉絲量，其他可以看情況總結(jié)。
58、 復(fù)盤的價(jià)值主要有兩種，分別是發(fā)現(xiàn)規(guī)律和避免失誤。
59、 通過(guò)在復(fù)盤時(shí)分析總結(jié)，記錄案例，可以幫助我們以后遇到緊急狀況的時(shí)候也能沉著應(yīng)付。
60、 直播后進(jìn)行復(fù)盤，既要整理總結(jié)本次直播的優(yōu)點(diǎn)，也要總結(jié)誤點(diǎn)。
61、 直播間能不能上熱門主要取決于投流的多少，和直播間觀眾停留時(shí)間沒(méi)有什么關(guān)系。
62、 一場(chǎng)直播下來(lái)所有人都很疲憊，秉承著“以人為本”的理念，先讓大家好好休息，第二天再?gòu)?fù)盤，效果是最好的。
63、 直播后復(fù)盤，能幫助我們糾正誤、避免繼續(xù)犯。
64、 每次直播結(jié)束后的第一要?jiǎng)?wù)就是給每一位工作人員分成，這樣大家才更有工作動(dòng)力。
65、 直播觀眾源包括直播推薦、關(guān)注頁(yè)面、直播廣場(chǎng)、視頻推薦、同城等
66、小可和小愛(ài)是朋友，都各自經(jīng)營(yíng)著直播店鋪，為了增加店鋪流量，兩人分別在自己店鋪的寶貝詳情描述中，增加推薦寶貝，并且超鏈到方的店鋪。此種發(fā)布方式是允許的。
67、 復(fù)盤時(shí)，將所有數(shù)據(jù)分別比較后，記錄可以改進(jìn)的地方，并在下一次直播中實(shí)施。
68、 小蘭是漆器匠人，在直播平臺(tái)上常年出售自己制作的各種漆器，因都是自己的匠心之作，所以小蘭在所有的商品描述中都添加了“漆器最純粹的匠心不忘初心”。該些商品存在“最高級(jí)”的夸大描述的違規(guī)行為。
69、 直播店鋪評(píng)分不會(huì)影響賣家的好評(píng)率，而買家中差評(píng)會(huì)影響賣家的好評(píng)率，因此賣家一定要做好客戶服務(wù)，避免被中差評(píng)。
70、 做短視頻要學(xué)會(huì)追熱點(diǎn)、蹭熱點(diǎn)已經(jīng)是短視頻運(yùn)營(yíng)人必備的一項(xiàng)特殊技能了。
71、 查找音樂(lè)快速方法，打開(kāi)短視頻 (√)PP，找到音樂(lè)榜相關(guān)的賬號(hào)，快速瀏覽，直接可以看原唱出處。
72、 直播來(lái)說(shuō)，有一個(gè)很好的方式就是觀察同行，通過(guò)分析同行的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，結(jié)合自己的需求預(yù)期設(shè)置直播目標(biāo)，作為直播復(fù)盤時(shí)的參考依據(jù)。
73、 在復(fù)盤時(shí)主播應(yīng)該記錄下直播過(guò)程中自己誤，比如沒(méi)有快速回復(fù)觀眾問(wèn)題導(dǎo)致離開(kāi)直播間，或者是違反直播平臺(tái)規(guī)定被提醒等，將問(wèn)題列出避免下次直播中再犯。
74、 復(fù)盤最好在直播結(jié)束后立刻進(jìn)行，因?yàn)橹辈ソY(jié)束時(shí)的感覺(jué)總是最直觀和最熱烈的，此時(shí)進(jìn)行復(fù)盤的效果是最好的。
75、 后臺(tái)數(shù)據(jù)只能看出本場(chǎng)直播的銷量和粉絲轉(zhuǎn)換率，其他的通過(guò)數(shù)據(jù)看不出來(lái)。
76、 以客戶為導(dǎo)向，要求企業(yè)做什么事情都是以客戶為中心，圍繞客戶的需求調(diào)節(jié)企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)
77、 為了更好地提高下一次直播的效果，下播后必須針本次直播進(jìn)行復(fù)盤。
78、在成交話術(shù)中，通過(guò)說(shuō)出產(chǎn)品的銷量可以體現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性，暗示用戶產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，用具體的數(shù)字體現(xiàn)產(chǎn)品受歡迎程度。
79、 要完成一場(chǎng)有效的數(shù)據(jù)復(fù)盤，除了合理的復(fù)盤路徑外，高效的數(shù)據(jù)復(fù)盤工具也是必不可少的一環(huán)。
80、 完成社交媒體內(nèi)容的分發(fā)和傳播是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的首要工作。
81、 直播就是電視直播。
82、 以主播身份運(yùn)營(yíng)的個(gè)人號(hào)，要將個(gè)人 IP 和直播 IP 區(qū)別開(kāi)來(lái)。
83、 分析一場(chǎng)直播的最終效果，首先關(guān)注的就是總銷售額。
84、 于 RFM 三個(gè)維度值都很高的客戶，要建立專屬檔案，給予特殊權(quán)益。
85、 CPC 是按點(diǎn)擊付費(fèi)，投放目的是增加直播間曝光，費(fèi)用低，覆蓋廣，效果好。
86、 通過(guò)觀看購(gòu)物車的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)可以評(píng)定廣告內(nèi)容粉絲的吸引力。
87、 premiere 是一款應(yīng)用廣泛的視頻編輯軟件，提供采集、剪輯、調(diào)色、美化音頻、字幕添加、輸出等流程。
88、 選品的原則不能根據(jù)個(gè)人喜好，要從包括品牌層面，產(chǎn)品層面，價(jià)格層面和用戶層面四個(gè)層面進(jìn)行選擇。
89、 抖音作為常用的內(nèi)容分發(fā)渠道之一，是一個(gè)以社交分發(fā)為主的平臺(tái)。
90、 分析退貨率、售后率，有利于衡量商品質(zhì)量。
91、 在直播活動(dòng)結(jié)束后，為了準(zhǔn)確分析直播效果，需要提前收集直播產(chǎn)生的初始數(shù)據(jù)。
92、 在直播中，通過(guò)手勢(shì)可以更好地表達(dá)自己及互動(dòng)，所以要不斷地手勢(shì)，不斷提醒觀眾。
93、 直播復(fù)盤就是簡(jiǎn)單地直播過(guò)程進(jìn)行反思。
94、 客單價(jià)=銷售額/成交筆數(shù)。
95、 PV 越高代表直播間的訪客數(shù)越多。
96、 直播復(fù)盤的文字記錄為后續(xù)的復(fù)盤工作提供一個(gè)較為可靠的分析依據(jù)。
97、 若某場(chǎng)直播超額完成預(yù)定的目標(biāo)，則無(wú)需進(jìn)行復(fù)盤。
98、 直播結(jié)束后需要統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，并做好總結(jié)復(fù)盤。
99、 一場(chǎng)直播下來(lái)所有人都很疲憊，秉承著“以人為本”的理念，先讓大家好好休息，第二天再?gòu)?fù)盤，效果是最好的。
100、 在成交話術(shù)中，通過(guò)說(shuō)出產(chǎn)品的銷量可以體現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性，暗示用戶產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，用具體的數(shù)字體現(xiàn)產(chǎn)品受歡迎程度。
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