化工電子事業(yè)部產(chǎn)品調(diào)研表

基礎(chǔ)信息
1、調(diào)研人姓名：
2、調(diào)研人崗位：
3、被調(diào)研人公司名稱(chēng)：
4、被調(diào)研人職位：
5、被調(diào)研人姓名：
6、被調(diào)研人公司屬性
7、被調(diào)研人公司所在城市：
項(xiàng)目信息
1、項(xiàng)目名稱(chēng)：
2、業(yè)務(wù)員姓名：
3、本次調(diào)研所處的階段：
本次調(diào)研聚焦的產(chǎn)品：
以下為31系列的問(wèn)題
1、負(fù)載主要是什么
2、當(dāng)您的UPS設(shè)備具備電池能量反向饋到電網(wǎng)中放電的功能，您是否會(huì)使用
您會(huì)使用的原因是
您不會(huì)使用的原因是
3、高頻的整流方式相較于工頻，能夠有效提高輸入功率，減少對(duì)電網(wǎng)的污染；能夠有效提升效率，縮減電費(fèi)成本；能夠1:1配置發(fā)電機(jī)，降低投資成本；能夠提高功率密度，縮減占地面積，在這么多優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，您能否接受IGBT整流方式
對(duì)IGBT整流在哪些方面不接受
4、您認(rèn)為具備哪些功能的產(chǎn)品屬于工業(yè)級(jí)產(chǎn)品
5、（慎問(wèn)！客戶(hù)關(guān)系特好的問(wèn)）對(duì)于某些品牌為了降低生產(chǎn)成本而采用代工模式的接受度怎么樣
6、（慎問(wèn)！客戶(hù)關(guān)系特好的問(wèn)）對(duì)于國(guó)產(chǎn)器件的接受度怎么樣
7、（慎問(wèn)！客戶(hù)關(guān)系特好的問(wèn)）您是否能夠接受易達(dá)新、艾迪森等生產(chǎn)規(guī)模小的國(guó)產(chǎn)小品牌的設(shè)備
（慎問(wèn)！客戶(hù)關(guān)系特好的問(wèn)）您接受易達(dá)新、艾迪森等國(guó)產(chǎn)小品牌的原因是：
（慎問(wèn)！客戶(hù)關(guān)系特好的問(wèn)）您認(rèn)為哪些方面可以屏蔽小品牌進(jìn)入項(xiàng)目
8、友商對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是？有哪些缺點(diǎn)？
9、友商對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是？有哪些優(yōu)點(diǎn)？
以下為EPS的問(wèn)題
1、您認(rèn)為EPS后備時(shí)間參考哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比較合適
2、您是否接受UPS替代EPS
3、友商對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是？有哪些缺點(diǎn)？
4、友商對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是？有哪些優(yōu)點(diǎn)？
以下為S3鋰電的問(wèn)題
1、您是否會(huì)考慮選用鋰電
2、選用鋰電的原因
3、您認(rèn)為可以從哪些區(qū)域或設(shè)備開(kāi)始嘗試采用鋰電
2、不選用鋰電的原因
4、是否對(duì)電芯品牌有要求
5、哪些鋰電電芯品牌在考慮范圍之內(nèi)
6、目前用過(guò)哪些品牌的鋰電池組成套系統(tǒng)
7、鋰電產(chǎn)品具備哪些認(rèn)證，能代表系統(tǒng)的安全性（什么標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)驗(yàn)室）
8、鋰電系統(tǒng)做到哪些方面您認(rèn)為是安全的
9、您認(rèn)為什么樣的消防方案可靠
10、友商對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是？有哪些缺點(diǎn)？
11、友商對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是？有哪些優(yōu)點(diǎn)？
（慎問(wèn)！客戶(hù)關(guān)系特好的問(wèn)）您認(rèn)為S3鋰電架構(gòu)，有沒(méi)有真正做到更安全
（慎問(wèn)！客戶(hù)關(guān)系特好的問(wèn)）是否愿意為了更加安全接受更高的報(bào)價(jià)
以下為大功率系列（KR33 ＆ KR33-H ＆ MR）的問(wèn)題
1、廠(chǎng)內(nèi)的480V的工藝設(shè)備，不考慮480V線(xiàn)路的原因
2、對(duì)于塔機(jī)和模塊機(jī)，您是否大致了解他們的區(qū)別（順便給客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹下），您更傾向于哪種
選擇模塊機(jī)的原因
不選擇塔機(jī)的原因
選擇塔機(jī)的原因
不選擇模塊機(jī)的原因
3、對(duì)UPS內(nèi)部開(kāi)關(guān)的要求
4、您希望的進(jìn)出線(xiàn)搭接方式
5、傾向于選擇多少kVA的UPS，原因是什么
6、對(duì)電力模組的接受度
7、電力模組能否接受不是授權(quán)柜
8、對(duì)于UPS電源保障系統(tǒng)與儲(chǔ)能結(jié)合，共用兩者電池組方案的接受程度
9、（慎問(wèn)！客戶(hù)關(guān)系特好的問(wèn)）同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，哪些優(yōu)勢(shì)功能或特性可以作為差異點(diǎn)與友商拉開(kāi)差距
10、友商對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是？有哪些缺點(diǎn)？
11、友商對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是？有哪些優(yōu)點(diǎn)？
以下為DCBANK的問(wèn)題
1、您發(fā)生晃電/斷電帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失有多少
晃電頻率（次/月）
一次晃電損失多少萬(wàn)
2、您認(rèn)為哪些系統(tǒng)的變頻器需要保電（或者說(shuō)哪些動(dòng)力設(shè)備需要保電）
3、對(duì)于帶變頻器的電機(jī)類(lèi)設(shè)備，您能否接受DC-BANK產(chǎn)品進(jìn)行保電
4、不考慮DCBANK方案的原因
4、后備時(shí)間多久
5、DCBANK與變頻器的聯(lián)動(dòng)方案
6、變頻器的PLC控制電源是哪里取
7、您認(rèn)為DC-BANK支撐變頻器的方案相比其他方案更可靠么
8、友商對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是？有哪些缺點(diǎn)？
9、友商對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是？有哪些優(yōu)點(diǎn)？
以下為IPS的問(wèn)題
1、對(duì)于晃電問(wèn)題，您能否接受DVR（IPS）產(chǎn)品進(jìn)行治理
2、不選用DVR的原因
2、負(fù)載是什么
3、需要的功率是多少kVA
4、后備時(shí)間是多少秒
5、投入產(chǎn)出比
用戶(hù)預(yù)算是多少萬(wàn)元
晃電頻率（次/月）
一次晃電損失多少萬(wàn)
6、友商對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是？有哪些缺點(diǎn)？
7、友商對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是？有哪些優(yōu)點(diǎn)？
以下為投標(biāo)階段的問(wèn)題
1、我司本次投標(biāo)的產(chǎn)品
2、友商本次投標(biāo)產(chǎn)品
3、標(biāo)書(shū)中要求但我司沒(méi)有的認(rèn)證報(bào)告，標(biāo)準(zhǔn)是什么？機(jī)構(gòu)是什么？
4、我司的投標(biāo)報(bào)價(jià)（萬(wàn)元）
5、友商的投標(biāo)報(bào)價(jià)（萬(wàn)元）
6、本項(xiàng)目友商控死別人或加分的手段是什么
以下為運(yùn)行使用階段的問(wèn)題
1、友商的產(chǎn)品是什么？?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)是什么？
2、友商的產(chǎn)品是什么？劣勢(shì)點(diǎn)是什么？
3、我司的產(chǎn)品是什么？?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)是什么？
4、我司的產(chǎn)品是什么？劣勢(shì)點(diǎn)是什么？
5、31DL的一體轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)使用感受
6、您認(rèn)為哪些智能化功能是您實(shí)際有用、愛(ài)用的（我司以及友商）
7、您認(rèn)為哪些智能化功能很雞肋（我司以及友商），名稱(chēng)及原因是：
功能1：
功能2：
功能3：
功能4：
??有哪些新的電源產(chǎn)品方向（化工或電子行業(yè)中我司沒(méi)有的電源產(chǎn)品，或者是我司產(chǎn)品可以用在哪些新客戶(hù)）
??客戶(hù)有哪些上述沒(méi)提到的需求或想改善的問(wèn)題
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