卡塔爾國(guó)家經(jīng)理（馬昕）的角色模型調(diào)研問卷

一、問卷目的：此問卷僅用于幫助卡塔爾國(guó)家經(jīng)理識(shí)別其在工作開展中的短板，用于定位研討學(xué)習(xí)、個(gè)人發(fā)展計(jì)劃（IDP）的需求，絕不做其他用途。此問卷為匿名填寫，您填寫的信息將嚴(yán)格保密，非常感謝您的支持！
二、問卷調(diào)查對(duì)象：馬昕
三、填寫說明：
1、請(qǐng)對(duì)照每一項(xiàng)的描述及您日常所觀察到的被調(diào)研人的行為，選擇最接近的一個(gè)分?jǐn)?shù)。
2、選項(xiàng)說明：【5分】完全符合 【4分】比較符合 【3分】一般 【2分】比較不符合 【1分】完全不符合（或未觀察到）
1. 工作關(guān)系
【角色一】業(yè)務(wù)策略的制定：明確辦事處的業(yè)務(wù)方向、目標(biāo)及策略，并有效落實(shí)到各項(xiàng)工作中
2. 理解公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并制定辦事處的業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)策略，并落實(shí)到每一個(gè)組、員工的工作目標(biāo)中。
3. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：通過持續(xù)的市場(chǎng)洞察，形成判斷，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及威脅（做哪些、放棄哪些、有什么風(fēng)險(xiǎn))。
4. 明確業(yè)務(wù)策略：制定與目標(biāo)市場(chǎng)相匹配的打法，包括對(duì)應(yīng)的客戶、渠道、品牌等方面的工作策略。
5. 在此方面，您對(duì)他的意見和建議：
【角色二】管理業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成：有效檢視各項(xiàng)業(yè)務(wù)策略的達(dá)成進(jìn)度，識(shí)別分析問題，并推動(dòng)解決，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成
6. 檢視業(yè)務(wù)運(yùn)作進(jìn)展（聚焦重點(diǎn)工作，如：目標(biāo)市場(chǎng)識(shí)別、渠道建設(shè)、重要項(xiàng)目的突破、營(yíng)銷等），識(shí)別問題并主動(dòng)推動(dòng)解決。
7. 重視渠道建設(shè)：親自參與開拓和維系重要合作伙伴關(guān)系，并在日常工作中抓好渠道建設(shè)。
8. 做好內(nèi)外部資源的獲取、使用及管理，使資源得到充分的利用（如：做好銷售資源的分配、共享及問題協(xié)調(diào)）。
9. 結(jié)合業(yè)務(wù)需求獲取并用好公司/體系平臺(tái)的各種資源，如：營(yíng)銷資源、研發(fā)資源等。
10. 在此方面，您對(duì)他的意見和建議：
【角色三】辦事處高效運(yùn)營(yíng)：不斷識(shí)別影響業(yè)務(wù)的關(guān)鍵問題、分析根因，并持續(xù)推動(dòng)解決問題，不斷提升組織運(yùn)作效率、防控風(fēng)險(xiǎn)
11. 優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和運(yùn)作制度：不斷地從全流程的視角梳理業(yè)務(wù)的運(yùn)作，識(shí)別問題并主動(dòng)優(yōu)化，除了客戶、渠道、項(xiàng)目工作外，還應(yīng)關(guān)注交付、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等方面。
12. 遵從外部合規(guī)（法律法規(guī)遵從），補(bǔ)齊相應(yīng)短板（流程、制度等）。
13. 在此方面，您對(duì)他的意見和建議：
【角色四】高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)：持續(xù)提升員工的工作能力及意愿，打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
14. 做好人才的獲取，找到合適的人。
15. 人盡其用：人與崗位的匹配（把合適的人放到合適的位置），并有效開展目標(biāo)管理、評(píng)價(jià)、激勵(lì)工作，充分發(fā)揮每個(gè)員工的能力。
16. 人才培養(yǎng)：重視新人的融入及培養(yǎng)（尤其是小辦事處要GM親自負(fù)責(zé)帶新人）；識(shí)別員工的能力短板，給予有鍛煉價(jià)值的機(jī)會(huì)，并有效輔導(dǎo)，幫助員工持續(xù)提升能力。
17. 做好跨文化管理：尊重文化差異，主動(dòng)溝通并建立相應(yīng)的管理機(jī)制，使本地員工能夠融入團(tuán)隊(duì)、發(fā)揮價(jià)值。
18. 在此方面，您對(duì)他的意見和建議：
19. 他在其它方面存在的問題，您對(duì)他的意見和建議：
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